公司专业从事热带果蔬的加工,主要产品包括热带原料果汁、速冻热带果蔬等。
(一)种植模式:公司主要采取统一种植和销售,农户分散管理的种植模式。热带水果尤其是西番 莲、火龙果等种植投入和技术要求较高,农户受制于资金和技术很难大面积种植。公司通过发挥资金优 势和技术优势,统一进行土地平整、种苗培育和规模化种植。种植完成后由农户包片负责修枝、施药、 施肥等日常管理,公司统一提供农机具、肥料、农药和技术指导。水果成熟后由公司统一组织采摘和对 外销售。
(二)采购模式:公司的原料果蔬采购对象包括自有基地、自然人和进口等。公司主要从自然人供应 商处采购原料果。公司的自然人供应商具备一定的种植面积、资金实力和销售渠道,与合作种植户、运 输、装卸人员等有稳定的合作关系。公司 2015 年开始从出口国加工企业和水果进出口贸易商行进口 榴莲开发速冻榴莲、榴莲冻干等产品。
(三)生产模式:公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门根据年度经营计划、预计 需求量和价格、客户要求产品品质和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会,经生产部、采购部、 财务部等相关部门讨论后制定生产计划，并向生产部门下达。日常生产中,生产部与品控部、采购部、 财务部根据原料价格、生产能力及工艺流程等共同制定月计划、周计划,并进行相应的生产调度、管理 和控制,及时处理订单在执行过程中的相关问题,以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的 考核要求。此外,公司部分速冻果蔬委托外协单位进行生产加工。
(四)销售模式:公司的销售主要采取直销模式。公司原料果汁主要客户为饮料生产企业。公司的速 冻果蔬主要客户为食品加工企业,客户具备一定的冷链配送和加工能力,能够对速冻果蔬进行存储、分 装、加工等处理,再行销售给烘焙、餐饮、乳业等最终用户。公司的鲜果客户主要为农产品流通服务企 业、自然人等。
报告期内,公司的商业模式未发生变化。 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化。